Como funciona

A negociação, de ponta a ponta

Dois portões entre o campo e o pagamento

Fechar a negociação congela o preço, o volume e a especificação de qualidade numa requisição de coleta. Depois disso vêm os marcos abaixo, um deles opcional, e em nenhum deles alguém muda a régua do que você tem a receber.

Oferta e casamento

A negociação fecha e tudo é congelado

O produtor publica uma oferta a partir de um ciclo de cultivo, ou o comprador publica uma requisição de compra. Qualquer um dos dois lados começa, e o casamento é sempre explícito: você escolhe com quem fecha. No fechamento ficam congelados o preço, o volume, os atributos de qualidade e a tolerância.

O mercado funciona nos dois sentidos: oferta e demanda podem puxar a conversa.
Sem leilão e sem casamento automático por preço: existe negócio porque alguém aceitou uma contraparte.
O preço é congelado no fechamento e nunca é indexado a uma bolsa depois disso.
Os atributos de qualidade são tipados por cultura: umidade, impurezas, grãos danificados e quebrados; calibre, podridão e aparência em hortaliças.

Escrow

O comprador funda o escrow antes de alguém chegar ao campo

O dinheiro entra em custódia antes da coleta. Sem escrow fundado não há coleta. É essa regra que deixa o produtor entregar a safra sem se perguntar se o pagamento existe.

Os fundos ficam no hub de pagamentos da plataforma, nunca com a contraparte.
A requisição de coleta só se torna exequível depois que o escrow está fundado.
O AgroEngine não empresta: adiantar valor contra produto em custódia é trabalho de financiadores credenciados e licenciados.
Este é o último ponto em que a negociação ainda pode simplesmente ser cancelada.

Portão um, fixa o seu valor

A conferência em campo fixa o que o produtor vai receber

O transportador confere o lote contra a requisição congelada e aceita inteiro, aceita em parte com o volume descartado registrado e justificado, ou recusa. O aceite fixa a base (volume aceito vezes preço congelado) e transfere a custódia. Daqui em diante o seu valor não cai mais.

A perda natural dentro da faixa de tolerância da cultura segue o fluxo normal: 1,0% em grão, oleaginosa e fibra; 1,5% em grão fino; 3,0% em tubérculo e hortaliça.
Acima da faixa, escala para disputa, decidida por uma pessoa do backoffice e nunca por um algoritmo.
A recusa abre uma disputa em vez de desfazer a negociação em silêncio.
Todo descarte carrega um motivo de catálogo e a evidência, foto ou vídeo, anexada ao lote.

Beneficiamento Opcional

Limpeza, secagem e classificação, quando a negociação pede

Entre a custódia e a entrega o lote pode passar por um beneficiador, ou não: o lote pode ir da conferência em campo direto para o comprador. Quando acontece, o beneficiador precisa ter certificação ativa naquele escopo exato.

Opcional por natureza: nada na negociação exige uma etapa de beneficiamento.
Beneficiador sem certificação ativa no escopo não recebe o lote.
A perda de processo é do beneficiador e nunca encosta no valor fixado do produtor.
O lote aparece como em beneficiamento, e as duas passagens de mão ficam registradas na cadeia de custódia.

Portão dois, libera o pagamento

O comprador aceita e o escrow é liberado

O lote é entregue, o comprador aceita e o pagamento é liberado na proporção do volume aceito. O que não foi aceito volta ao comprador no mesmo ato.

Este é o segundo portão: até o comprador aceitar, o escrow não se mexe.
O aceite parcial paga a parte aceita e devolve o resto, sem renegociação.
O comprador paga somente por produto conferido e aceito.
Liquidado: o lote fecha com cada volume, cada passagem de mão e cada responsável registrados.

Cadeia rastreável

Quem está com o lote, quando e com que evidência

Você acompanha uma cadeia de custódia, não um mapa. Cada passagem de mão registra quem levou o lote, com que volume e contra que evidência, da conferência em campo até o aceite do comprador.

A cadeia, elo por elo

Produtor
Transportador
Beneficiador (opcional)
Comprador

Os estados que você vê em um lote

1Coleta solicitada
2Em custódia
3Em beneficiamento
4Entregue
5Aceito
6Liquidado

A negociação ainda pode ser cancelada antes do primeiro portão, e o volume não aceito volta ao comprador como devolução.

Certificação de processo

Os beneficiadores são auditados, e a auditoria é pública

Limpeza, secagem, classificação, embalagem e armazenagem são certificadas escopo a escopo por um certificador independente. Beneficiador sem certificação ativa no escopo simplesmente não recebe o lote.

Limpeza
Secagem
Classificação
Embalagem
Armazenagem

Independente por desenho

O certificador audita os processos do beneficiador (nunca um lote, nunca uma negociação) e vínculo societário entre os dois bloqueia a auditoria.

Com escopo e com prazo

Cada credencial diz o que cobre e até quando, e é pública: dá para ver no que um beneficiador é certificado antes de o seu lote ir para lá.

A perda de processo é dele

O que se perde no beneficiamento sai da conta do beneficiador, não do valor fixado do produtor.

Proteção simétrica

Nenhum dos dois lados fica exposto

Entre os dois portões, os dois lados respondem ao mesmo prazo e à mesma régua.

A janela de entrega vale para os dois lados

Entre os dois portões, o comprador só cancela com reembolso se a janela combinada estourar. O produtor com produto em trânsito não fica exposto a uma desistência.

A tolerância é definida por cultura

A faixa é congelada no fechamento e não é negociável entre as partes, então perda natural não vira barganha ao lado do caminhão.

Disputa é decidida por gente

Uma recusa, ou uma perda acima da tolerância, vai para o backoffice para decisão humana. Nada do seu dinheiro é resolvido automaticamente.

Ficou uma dúvida

Perguntas sobre os dois portões

Na conferência em campo, quando o transportador aceita o lote. A base é o volume aceito vezes o preço congelado, e nenhum acontecimento posterior derruba isso.

O volume aceito segue viagem e o descartado fica registrado com motivo de catálogo. O pagamento é liberado na proporção, e o saldo não aceito volta ao comprador no mesmo ato.

O beneficiador. A perda de processo nunca chega ao valor fixado do produtor.

Não. Cadastrar e publicar ofertas não tem exigência fiscal. A identificação fiscal validada, ou uma empresa vinculada, uma cooperativa ou um corretor credenciado, só é necessária para fechar a venda, e qual é o documento depende do país de onde você vende.

Uma pessoa do backoffice. Recusa na coleta, ou perda acima da tolerância da cultura, escala para decisão humana e nunca para uma regra automática.

Não. Aviso de coleta, resultado da conferência e confirmação de pagamento chegam por WhatsApp e SMS. O app é complemento, não pré-requisito.

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